MAIS DE DUAS DÉCADAS ACOMPANHANDO A EVOLUÇÃO DOS PROCEDIMENTOS INJETÁVEIS MINIMAMENTE INVASIVOS NO BRASIL
A relação da D’Lucca com o mercado de procedimentos estéticos minimamente invasivos começou há mais de 20 anos, quando a toxina botulínica ainda conquistava espaço no país e o segmento de injetáveis iniciava uma trajetória que transformaria significativamente a medicina estética.
Nossa experiência começou com a Ipsen, em um trabalho de mais de oito anos com Dysport® em suas aplicações terapêuticas.
Nesse período, tivemos contato próximo com uma categoria que exige conhecimento técnico, rigor na comunicação, relacionamento com profissionais de saúde e compreensão das particularidades de um produto biológico utilizado em diferentes especialidades.
Paralelamente, passamos a trabalhar com a Galderma no desenvolvimento de Dysport® para o mercado estético e, posteriormente, com um portfólio que incorporava diferentes possibilidades de tratamento, incluindo preenchedores à base de ácido hialurônico e bioestimuladores de colágeno.
Esse movimento acompanhou uma transformação importante do próprio mercado.
Os procedimentos minimamente invasivos ganharam espaço, novos produtos ampliaram as possibilidades de abordagem e a estética deixou de se concentrar em intervenções isoladas para incorporar planejamento, combinação de tratamentos, conhecimento anatômico e acompanhamento do paciente.
Nos anos seguintes, a experiência da D’Lucca avançou com a Cristália Injectables, divisão do laboratório Cristália dedicada à medicina estética.
O trabalho com diferentes linhas de injetáveis ampliou nossa compreensão sobre um mercado cada vez mais competitivo, no qual a qualidade do produto precisava estar associada à capacitação profissional, ao relacionamento com prescritores e a uma estratégia comercial capaz de sustentar sua presença
no consultório.
Mais recentemente, essa trajetória passou também pela Merz Aesthetics, já em um momento de maior maturidade da categoria. Além da comunicação de marcas e tecnologias, participamos de projetos voltados ao desenvolvimento dos próprios clientes da indústria, apoiando profissionais e clínicas em temas relacionados à gestão, experiência do paciente, relacionamento e crescimento do negócio.
Essa trajetória nos colocou em contato com diferentes gerações do mercado de injetáveis para uso estético e com os diferentes desafios que surgiram ao longo de sua evolução. Acompanhamos a entrada de novas categorias, as mudanças
no perfil dos profissionais, o maior acesso dos pacientes à informação, a expansão da concorrência e a transformação da relação entre indústria e cliente.
Hoje, atuar nesse segmento exige compreender muito mais do que produtos e procedimentos. É preciso conhecer a dinâmica do consultório, os critérios que influenciam a escolha profissional, o papel da atualização científica e da construção de autoridade, a jornada do paciente e as necessidades de clínicas que se tornaram negócios mais estruturados.
É a partir desse repertório que a D’Lucca desenvolve estratégias para o mercado de procedimentos estéticos minimamente invasivos.
São mais de duas décadas de atuação na categoria, ao lado de diferentes empresas e portfólios, construindo uma visão de mercado que acompanhou suas transformações e ajuda marcas a encontrar caminhos relevantes para profissionais, clínicas e pacientes.
